Ce sont les personnes que vous pouvez aider avec le service que vous offrez.

Les personnes qui en ont besoin.

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1- Ses problèmes

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Ce sont les défis, les difficultés ou les lacunes concrètes que votre cible rencontre. Ce sont les situations qui la mettent mal à l'aise, la freinent ou l'empêchent d'avancer.

Pourquoi est-ce important ? Si vous pouvez identifier précisément les problèmes de votre audience, vous pourrez positionner votre marque personnelle comme la solution.

Vous ne vendez pas un service, vous résolvez un problème.

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Listez les problèmes de votre audience :

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2- Ses objectifs

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Ce sont les aspirations, les rêves et les résultats que votre audience cherche à atteindre. C'est ce qu'elle veut accomplir, devenir ou obtenir.

Pourquoi est-ce important ? Comprendre les objectifs de votre audience vous permet de montrer comment votre marque personnelle peut l'aider à les atteindre.

Vous devenez un facilitateur, un guide vers l’atteinte de leur objectif.

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Listez les objectifs de votre audience :

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3- Ses peurs

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